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浙江出口企业对接联合国采购信息专报

日期:2017-05-10 17:25:56编辑作者:申博
 
4月7日,“品质浙货”联合国及国际组织采购信息发布及对接洽谈会暨“品质浙货”出口领军企业授牌仪式在杭州举行,中国国际经济技术交流合作中心、中国联合国采购促进会、联合国采购司、联合国儿童基金会、世界卫生组织等机构的采购官带着72亿美元的订单与我省150多家“品质浙货”出口企业面对面开展对接洽谈,活动受到了浙江卫视、浙江日报、浙江在线、新华网、今日头条等媒体的关注和报道。
一、联采的主要作用
联合国及国际组织采购(以下简称“联采”)主要指联合国系统各专门机构为了完成各自承担的维和、人道主义救助、发展援助项目以及自身运转需要所进行的采购活动,主要涉及医疗用品、工程建筑设备和原料、安全设备、仓储设备、家具、文具、土建、工程技术服务、建筑施工服务、货物运输服务等商品和服务采购需求,每年采购货物与专业服务金额约170亿美元,其中20-30%为来自中国的产品,但中国在其中的直接采购份额仅为1.6%,浙江企业所占比例更少。
开拓联采的新渠道,将成为我省企业拓展国际市场的一条良好途径,主要有三个方面的考虑:一是可以分享联合国及国际组织每年稳定的采购额,二是在当前贸易摩擦日益加剧的形势下,可以有效规避各国的贸易壁垒和关税困扰,三是可以充分利用联合国采购供应商的宣传效应和影响力,把企业产品和服务推介到世界各国的市场上,让企业更容易成为国际大企业的采购合作伙伴。
二、联采在我省的开展情况
为深入推进“品质浙货 行销天下”工程,提升“品质浙货”全球市场影响力,我厅自去年开始着手推进联采落地浙江,已与联合国采购司、联合国粮食计划署等56家相关机构的协同合作,先后举办了多场全省及专业性贸易对接会,目前已取得了初步的成效:
一是让更多的企业走进联采。通过我厅近年来的对接推动,我省出口企业对于联采已有了初步的了解,参与联采的积极性大大提升,截止目前,省内已有超过150家出口企业注册成为联合国采购供应商,近20家出口企业成长为联合国采购高级供应商。同时,我省的“品质浙货”和领军企业也越来越被联合国及国际组织的采购官所认识和认可。
二是为企业切实带来出口订单。通过努力,获得的联采订单数量明显增加,如浙江德瑞物流有限公司通过2016年桐庐医疗器械专场洽谈会获得联合国项目事务厅关于医疗机械的采购订单,标的金额约30万美元;浙江省医保进出口有限公司参与联采仅半年时间,就中标联合国事务厅血液细菌培养系统项目10万美元,今年3月该企业又中标联合国欧洲安全组织救援车配套服务3万美元,目前伊拉克援助系统139万美元项目正处于评审中;金华市锋云进出口贸易有限公司通过2016金华粮食署专场洽谈会获得联合国粮食计划署关于小型发电机的采购订单,标的金额1.2万美元,并得以持续跟进,5月份将落地粮食计划署另一个170万美元的项目;浙江康乐进出口有限公司中标联合国采购司发电机组3500万美元的项目,等等。
三是促进出口的潜在作用明显。通过联采活动推广,我省“品质浙货”已与联采形成耦合效应,联采因“品质浙货”拉近了与浙江企业的距离,而“品质浙货”也借助“联合国”的响亮名号快速受到了市场的关注。例如,金华瑞云供应链积极参与联合国关于医疗器械(利比里亚)的项目,利比里亚卫生部部长和联合国项目事务厅驻利比里亚办事处对“品质浙货”产生了浓厚的兴趣,马上对后续的合作与企业展开进行了深入对接;又如浙江德瑞受邀访问联合国粮食计划署驻马来西亚人道主义援助仓库,在访问过程中了解到斯里兰卡对于发电机的需求后,中标约30万美元的仓库需求订单,目前约100万美元的新订单也正处于询盘之中。
三、下步工作打算和安排
一是加大联采对接活动的深度与广度。拟在全省开展“联采”专项对接活动,涉及包括五金工具、医疗器械、纺织品服装等多个省出口支柱产业,通过“以沟通促双向认知、以对接促成交”的方式快速打开联合国采购在全省出口企业中的知晓度,推动“联采”在浙江的发展。
二是“品浙行”打开我省企业通向联采的渠道。在浙江省对外贸易公共服务平台(“品浙行”)上设立联合国及国际组织采购服务栏目,为省内有意注册联合国供应商、参与联合国采购的企业提供集中注册服务,免费提供申请表翻译、注册引导、采购??展示“品质浙货”的产品和企业形象,力争形成对国际社会有影响力的浙江采购产品和价格指数。
三是全力缔造与联采机构的长效合作机制。我厅将进一步加大与联合国及国际组织的沟通交流,探索建立与联合国相关采购机构的长效合作机构,将浙江作为联合国及国际组织采购的驻地之一,积极推动联采与浙江的深度接洽合作,从而提高我省企业在联采中标的概率、扩大我省“品质浙货”的出口。

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